近年来，我国乃至全球的市场环境都在不断地变化，这些外部环境的变化也在不断地影响着市场营销的趋势。

　　首先，随着2023年全球经济的逐渐复苏，许多人都认为全球人民会呈现一种解放后的狂欢式报复消费。但是令很多人大跌眼镜的是，这种报复性消费并没有出现，相反而是引发了一波“反向消费”热潮，即越来越多的人开始关注于如何花最少的价格买最有价值的商品，而非用高的价格购买商品。

　　另外，随着信息技术的不断发展，AI技术渗透市场营销领域，给营销策略制定带来了根本性的变化，这也是我们需要重点关注的热点。同时，还有日本排放核污水事件一定程度上影响了消费者的消费偏好......

　　以上等等的外部环境变化，都让2024年市场营销呈现出一系列新的趋势和变化。那么本文将基于对市场环境的洞察和对2023年营销热点的整合，总结出2024年的五大营销趋势，以期为企业进行营销活动提供参考。

　　随着人工智能技术的不断发展和普及，AI营销已经成为各个品牌追随的热点。AI营销可以帮助品牌更个性化和精准地提供营销、优化投放效果、高校产出内容等，给营销领域带来了巨大的变化。这也是笔者将AI营销放在第一点讲的原因。

　　AI 通过其算法，能够产出目标受众的偏好、习惯等信息，使品牌能够更好地了解其目标消费者，由此提供更符合消费者需求的产品或服务。并且AI能够通过分析大数据，根据个人偏好和行为提供定制化的营销内容，为目标受众提供个性化推荐信息。在AI技术的赋能下，品牌能够通过提高人机交互感知中的个性化和响应性来增强消费者的幸福感，由此提高消费者的购买意愿和刺激消费者做出购买决策。

　　AI如何帮助品牌实现精准营销。其实还是靠AI的算法。AI可以通过分析实时数据，使品牌更加智能地购买广告空间，帮助品牌在最佳时机投放广告，以最大化营销的效果并节省成本。

　　AIGC（AI生成内容）的趋势下，营销人员的角色和技能需求发生了重大变化。过去，企业中一般由专门的市场部或运营部来设计营销内容、营销方式等。但是，在未来的营销中，企业中的营销人员可能不再需要由自己产出内容，不再在企业中担任创作者的角色，而是转向监督与引导人工智能的角色，让人工智能不断提供满足品牌营销需要的内容。当然这种情况下，传统的营销人员的角色也面临这被解雇的风险。

　　但是，AIGC的出现极大程度上改变了内容生产的效率。在AI的帮助下，品牌可以高效快速地产出内容，这种效率优势是传统的营销人员所难以相比的。与此同时，AIGC在算法加持下，产出的内容更加贴近消费者的需求，并且可以将内容不断地迭代更新，能够为品牌营销提供了更广阔的思路。

　　在2024年，AI营销将会是市场营销的一大重要趋势。品牌需要积极探索如何应用AI技术来帮助自身提升营销效率和效果，以增强竞争优势和与消费者建立更紧密的关系。当然，在使用AI进行营销的同时，品牌还需要关注AI技术的安全性和隐私保护问题，确保消费者的权益得到保障，在合理合法的范围内进行AI营销。

　　情绪营销是营销学中的一个重要概念，是指品牌通过调动消费者的情绪来引发消费者的共鸣和认同的一种营销方式。这种营销方式下，品牌为自己的产品和服务附加情绪价值，深入消费者的内心世界，激发消费者的情感共鸣和购买欲望，让品牌焕发出新魅力。

　　实际上，情绪营销并不是什么新兴的营销方式。在S-O-R模型理论中，消费者的情绪是十分重要的一环。消费者是通过外部环境的刺激，产生九游娱乐NineGame一系列机体活动，最后作出反应，也就是购买决策。那么消费者的情绪是这个模型中一系列机体活动中相当重要的一个部分。

　　当前的许多企业在营销内容设计上也越发重视对目标顾客情绪价值的挖掘，也有越来越多的品牌关注于情绪营销。

　　例如去年特别火的多巴胺穿搭，美拉德色系，它不仅考虑了服装本身的功能价值，而且还关注如何通过颜色、设计等因素来激发消费者的快乐和自信。这种色彩营销实际上就是以颜色指向人们的情绪，从而吸引消费者的注意力，刺激消费者的购买意愿。

　　当大环境不确定性比较高和反向经济消费热潮涌起的背景下， 大家对于消费这件事情都已经感到比较麻木，品牌亟需找到刺激消费者情绪需求的点，情绪营销在2024仍然重要。

　　相信在2024年，情感营销将继续保持火爆态势。品牌需要深入了解消费者的情感需求和喜好，选择合适的情感元素和故事来打动消费者。同时，品牌还需要注重情感营销的真实性和可信度，避免过度煽情和虚假宣传进而引起目标顾客的反感。

　　近年来年，在全球环境问题的加剧的背景下，消费者偏好产生了重大的转变，开启了绿色消费主义的时代。消费者越来越寻求与他们的可持续性和环保责任价值观相符的品牌，这使得绿色消费主义成为品牌营销的关键焦点。

　　从日本排放核污水后消费者对日系产品的态度我们就能看出来，今天的消费者比以往任何时候都更加了解和关注他们所购买的产品对环境的影响。他们不仅追求高质量的产品，还希望确保这些产品是可持续和道德地生产的。对环保产品需求的激增和对绿色消费的追求正在促使企业重新思考他们的营销策略。

　　在此背景下，绿色营销就显得尤为重要。品牌在营销上要呈现积极承担社会责任的良好形象，将可持续性融入到营销策略的核心之中，以树立负责任的品牌形象由此增加在消费者心中的信任感。当然，虽然绿色营销中确实有“营销”二字，但这个策略发挥作用的根本在于真诚。品牌需要真正关注社会问题，真正采取行动，而非仅仅停留在表面宣传上。通过绿色营销，品牌可以传递出自身的价值观和使命感，增强消费者的认同感和忠诚度。

　　绿色营销的具体做法可以体现在产品和产品包装上做出创新，也可以开展公益活动，或者在广告中讲述自身的故事、传递绿色可持续发展理念等等。通过这些做法，品牌得以向消费者传达出他们负责人的企业形象，由此形成良好的口碑并增加消费者对品牌的认同感。这种无形资产对企业来说无疑是非常难得的。

　　绿色消费主义已经不仅仅是一种趋势，而是绝大部分消费者之间的一种共识。进行绿色营销的品牌不仅能赢得当前的市场，还能赢得消费者的心与忠诚，这无疑是品牌难以衡量的一笔无形财富。所以品牌在2024年更应该注重绿色营销，因为这不仅是道德规范下的要求，更是明智的商业策略。

　　跨界营销是指不同领域的品牌相互合作、共同创新的营销方式。跨界营销可以打破消费者对品牌的固有印象，让消费者耳目一新，为消费者带来全新的体验和感受，无疑是非常不错的一种营销方式。

　　但是在目前跨界联名虽然已经被很多企业所使用，但是有一个显而易见的事实就是目前很多跨界营销都是非常的表面化与同质化，已经让消费者感到审美疲劳。就例如“饮品+x”模式的这种跨界联名，一个九游娱乐NineGame月起码好几个这样子的活动，活动形式也大差不差，基本上就是喝饮品送周边。即使消费者再喜欢那个X，也纷纷表示不要再联名了，他们已经喝到“吐”啦！

　　基于这样的背景，为了打破表面化同质化，重新发掘联名的可能性，品牌需要关注到联名潜在的内涵，深入挖掘联名背后可能能为消费者带来的深度价值。品牌不要总是以“1+1=2”由此刺激销售量的方法去进行跨界，这种情况下消费者可能是单纯的为了其中的一个1而不得不购买，这无疑一定程度上是消耗了消费者对品牌的爱和忠诚。

　　品牌应该以一种长远的目光将跨界营销看作是一次以联名为载体的内容共创行为，以更精致的互动设计、更丰富的内容意涵、更深度的内容体验，给消费者带去惊喜。

　　比如《恋与制作人》游戏和苏州市工艺美术行业协会开展非遗跨界特别联动，游戏方可以借助专业人士的光环来推动本次限时游戏活动的顺利进行和提高游戏口碑，协会也可以依托游戏的辐射力和影响力让更多的年轻人领略到非遗文化的精妙与美丽。这次跨界联名让这款游戏展现出年轻与古老融合的独特魅力，是一次传统文化与数字载体的佳偶天成，也为跨界营销做出了正确的示范。

　　在2024年，跨界营销依然是品牌的进行营销一大热门方式，品牌需要积极寻找与自己相契合的“另一半”，共同打造具有创新性和吸引力的营销活动，由此达成共赢的局面。但是与此同时，品牌在进行跨界营销的时候还需要注意品牌契合度、市场接受度等等，以确保活动的成功和效果。

　　过往很多品牌在利用社交媒体进行营销的时候，会更倾向采取KOL营销，因为通常以粉丝量来作为营销力的评判标准。这种标准下，KOC的流量显然不如KOL足，也撑不起流量市场。

　　然而近年来，随着消费者反向消费的倾向性增强，消费者越来越关注于产品推广的真实性，也就是说消费者会对这个视频有无赞助而感到非常的在意和敏感。相较于KOL，KOC所产出的内容在用户眼里，会更加地真实，更能引起用户的共鸣和信任。这种真实性和亲密性使得他们的推荐更具说服力，转化率往往比拥有大量粉丝的博主更高。在此背景下，消费者会更愿意相信KOC，KOC开始展现出独特的影响力，为品牌营销推广提供了新的合作选择。

　　基于此，品牌可以根据自己所处的领域，找寻一些符合自己品牌定位的KOC，以多样化的形式进行合作，由此可以帮助品牌以一种更为高性价比、高效率的方式，达到更精准、更有效的传播目的。

　　2024年，品牌为了灵活应对经济环境的变化、消费者行为的转型和技术创新的浪潮，理应采取更加符合时代的营销策略，理解和适应消费者需求的转变，并善于利用技术服务于品牌的发展。

　　与此同时，品牌也应该认识到，在当前背景下，消费者对产品的追求不再是仅仅对价格和功能上的，还有对更深层次内涵的需求。因此，在制定营销策略时应该关注品牌与消费者之间的联系。

　　综上所述，2024年的五大营销趋势无不暗示着当前不确定性激增的环境背景，对于品牌来说，不进则退。在瞬息万变的时代下，这既是一个挑战，也是一个机遇。品牌要深入研究如何利用这些趋势来优化营销策略，以在消费者心中占据一席之地，以适应不断变化的市场环境。